From: 松田航
リーンスタートアップ。
IT、さらに言うと、ITスタートアップの界隈で話題になっている（なった）起業の方法論です。
これがなんで話題になったかというと、起業のプロセスがようやくすこし科学的になったからです。
キーワードは「検証」です。
今からリーンで立ち上げるプロジェクトがあるため、復習がてら書いてみます。
スタートアップはギャンブル？
スタートアップというのは、当たるかどうかが正直わからないものです。チャレンジングなものほどその傾向が強く、Googleもそうですし、Facebookもそうです。仮に私が記憶がない状態で、過去に戻ってFacebookの創業メンバーと会っていたとしても、なんだこの連中？ くらいにしか思わず、投資なんて考えもしなかったでしょう。
実際100社に投資して、1,2社当たればいいや、というある種のギャンブルです。
急成長するスタートアップになるのか？ という疑問どころか、そもろもターゲットがいるのか？ その商品にお金を払ってくれるのか？ そもそも悩みが独りよがりでは無いのか？
そういう不安を押しのけつつ、作って、当たれー！！！と祈るのが、スタートアップだったわけです。（いい過ぎですが）
リーンスタートアップでは、起業のリスクを最小限にし、意味のある失敗を繰り返すことで、成功へ近づいていく方法論を確立しています。これはとても革新的で、ちゃんとビジネスとしてやりましょうね、というのがひとつの案として示されたということです。
リーンスタートアップの要訣
リーンスタートアップの要訣はなんといっても、「検証による学習」にあります。
(1)すごく前
完璧なものをつくって、リリース。ウォーターフォール
(2)すこし前
とにかく早くリリース。全力で書け。アジャイル
(3)リーンスタートアップ
ちゃんと検証して、それが本当に必要なのか見てから、最小限作ろう。リーン
というのがざっくりな違いです。前と書いてありますが、現在でも主要は上の２つでしょう。
しかし、(1)(2)ですと、無駄なものを作る可能性が高くなります。どれだけ自信満々に作り始めても、まったくユーザが欲していないものを作りがちです。（実際に、僕は全力で利益にならないものをつくってしまいました）
そうすると、それまでに使った費用や工数はすべて無駄になり、だいぶ厳しいスタートアップ生活を余儀なくされます。bootstraping起業（自己資本起業）ならともかくとして、投資家がいたらより厳しいでしょう。詰められます。
だからこそのリーンスタートアップです。
顧客の課題・それに対するソリューション（解決策）・価格（収益）・チャネル、をきちんと検証し学習して、それからスケール（拡大）を考えよう、という話です。
例えば、靴の販売で有名なザッポスは、地元の靴屋の靴をそのままオンラインで販売してみて、ニーズを確認しました。
このように、実際に必要とされているものを、ユーザがいる+チャネルで売れている、という確認が取れれば、事業化および拡大に安心して走れることになります。
反面、ダメだった場合、すぐに調整してのピボットや、そもそものアイディアの再構築に時間がさけます。
やり方
やり方はだいたいこんな感じで流れます。もちろん考え方や本質の方が大事なので、参考までに。
①プランA（本来の計画）を作る
②プランで最もリスクの高い部分を見つける
③プランを体系的にテストし続ける
① プランAを作る
はじめのプランを作ります。ビジネスモデルの仮説を捕まえて、書き出します。
プランAはソリューションではなく、ビジネスモデル全体です。
なんの課題を持っているか？
↓
では、ソリューション（解決策）は？
↓
チャネルは？
↓
収益は？
の流れです。ソリューションに拘り過ぎるのはやめましょう。ここ考えるのが一番楽しくて、大体の起業家が得意なところでして、その結果はまるのもここです。
もうすこし細かいところを考えるのであれば、リーンキャンバスというツールがいいでしょう。『実践リーンスタートアップ』の著者アッシュ・マウリャ氏が作成しているものです。
これら９つのブロックに内容を記述していき、ひとつのプランとするのです。
このリーンキャンバス何がいいって、作成するのに３０分もかかりません。１５分くらいで作成できます。
何枚も作成して、それをまともな相談相手に相談しましょう。まともな相談相手とは、起業or事業についての理解があり、相談に対してなんらかの適切な反応が得られそうな人です。
② プランで最もリスクの高い部分を見つける
「成功する製品の構築 = リスクを減らす」ですよね。なので、成功するためにはリスクを低減しないといけません。
スタートアップの最も大きなリスクとは、「誰も欲しく無いものを作ること」です。そのため、３段階に渡ってテストします。
■ 第1ステージ 課題/解決フィット
解決に値する課題があるのか？をテストします。
実はアイディアはとても安いのです。なんらかの課題を頭に入れつつ、１０冊くらい起業家やマーケターの本を読んでみてください。きっと、新規のアイディアが2,3ノートに書かれているはずです。
しかし、そのアイディアに対して取り組むのは高いコストが必要です。
・それは顧客が必要としているものですか？
・顧客はお金を払ってくれますか？
・それは解決可能ですか？
この３つの問いに答えるために、顧客にインタビューをしましょう。
知り合いの知り合いくらいの距離感がちょうどいいですが、
■ 第2ステージ 製品/市場フィット
続いて、誰かに必要とされるものを構築したか？ をテストします。
簡単に言えば、必要最低限のものだけを用意して、実際に売ってみるということです。
とにかく必要最低限のものです。売るのに必要最低限。コア部分だけという意味ですね。アーリーアダプターが好みそうなあれです。
実際に売ってみるのも手っ取り早いのですが、顧客へのインタビューを挟むのもいいでしょう。そして、買ってくれた人がちゃんと使ってくれるかを確認しましょう。
使ってくれていないのであれば、またインタビューです。で、修正するところは修正する。
■ 第3ステージ 拡大
ここまでできて初めて拡大を考えます。
成長するための方法をひとつに絞って、時間や資金を投下します。これもちゃんとテストをしているはずですから、安心してお金を入れられるはずです。
ここまでしっかりと検証・学習に時間を費やせば、安全側な起業ができるようになります。
③ プランを体系的にテストし続ける
そして、一度検証して終わりではなく、構築 - 計測 - 学習のループを回し続けます。
常に、仮説=>検証=>結果を確認します。
・顧客はこれを悩んでいるんじゃないか？
・これだったらその悩みを解決できて、そこでお金がもらえるんじゃ無いか？
・実際に小さいものを用意して売ってみようか？ 小さい機能追加してみようか？
・売れた？ じゃあ、本格的に用意をしよう
です。
なので、失敗するのであれば、一刻も早く失敗する。それが学習ループです。
リーンスタートアップとはこのような起業方法です。従来の方法に比べて、かなり精度が高くスタートできるのがわかります。
サイバネティクス理論を取り入れた、誘導ミサイルみたいなものですね。
ただし！！！
リーンスタートアップがよくわからず、悩んで足が止まるくらいだったら、いいからガンガン進めちゃった方がいいんじゃないかと、個人的には思っています。
普通の人や、スタートアップ初心者がごちゃごちゃ考えると、たいてい進まずに諦めるもんです。
特にその分野自体をはじめてやる場合、どちらにせよ、よくわかりません。
検証とか言われましても。。。というのが正直なところだと思います。
突っ込んで、一回叩きのめされて、２回目突っ込む時に「ああ、リーンスタートアップって正しいよね。これだよね」というふうに言えるようになったほうが健全だと思っています。
業界に詳しければ、別なんでしょうが、強くそれを感じています。理論だけの人は行ったり来たりで進まずに、割と大変そうだなぁ、とはたから見て思います。
ただ、なんにせよ、最低限のテストを実施して、失敗するまでの速度を速めるという感覚は、持っておくといいのではないでしょうか？
松田
